【現代版孫子⁉】自己分析をして「個性を生かして戦わずして勝つ」①

たかP

おはようございます。飲食向上委員会のアラフィフたかPです。孫子ってご存じですが、歴史好きな方ならご存じだと思いますが、中国の古代の兵法家です。古典には現代に通じる原則が書かれていることが多いですよね。

人気漫画のキングダムやゲームで人気の三国志よりも前の時代の人なんで、その登場人物にも影響を与えている人なんですね。

それが現代の経営にどのように役立つのかな？

■なぜ自己分析が必要？
まとめ

■なぜ自己分析が必要？

中国の二千年以上前の兵法家孫子は
「己を知り他を知れば百戦危うからず」
と言って行動を起こす前に分析をすることの重要さを説きました。企業経営でも戦略策定をするにあたり分析は必要不可欠のものです。
しかし、小規模事業者にとってはなかなか分析に経営資源(シンプルに言えば時間とお金のこと)を費やせないですし、ノウハウがないのが現実ではないでしょうか？

それでも自己分析をせずに本当の自分のこと知らないと必ず問題が生じてきます。

例えば・・・

2021年現在の世の中は大変便利になってどこに行くのも、スマホで目的地を入力すれば、経路を出してくれます。でもこれはGPSで現在地を常に把握しているからできることなんです。
お店の繁栄も同じです。自分の現状（現在地）が分かっていないと行くべき道が正しく示されません。誰でも情報を手にとることにできる現代では成功事例も多く知ることができます。しかし、成功事例とあなたの店の現状の距離と方位を理解していなければ、その成功事例は全く役に立ちません。

恐らく今、このブックを読んでいるということはあなたのお店の状況は決して良い状況とは言えないと思います。もちろんあなたもいろいろな対策を打っていると思いますが、今の状況は通常の不況ではなく社会変革の過程だとすると、全く対処方法が変わってきます。（店舗規模・地域によっても影響は変わってきますが既存のままでは対応できない人・モノ・金の流れの変化がおこるのは確実です。）

自分の現状を知らないと陥る危険な事例

一つ事例をあげてみましょう。

稲盛和夫氏と言えば現代の日本で高名な経営者の一人で著書も何冊もあり、経営者が尊敬する経営者です。ある経営者が稲盛氏が徹底的なコスト見直しを図り、倒産寸前であったJALをV字再建したという話を読んで、自社においても「無駄の削減で利益を追求だ！」と叫んで、社員に徹底を指示しました。

その会社はどうなったでしょうか？
元々収益力の高くないその会社は、ワンマン社長の経費削減指示によって、必要な経費の使用や投資をできなくなり、お金を使えない分、社員の負担は高くなり、意識・モチベーションは低下、売上はズルズルと右肩下がりに落ちていくというマイナススパイラルに陥ってしまいどんどん規模を縮小せざるを得なくなりました。

この話をもっと分かりやすく例えると体重100kgを超えていた所謂メタポの人が食事療法によって健康診断数値が改善した話を聞いて、栄養失調状態の人にさらに食事制限をすれば健康になるからと言って、ダイエットをさせるようなものです。

文書にして読むと「バカだなぁ」と思うのですが、自分の状況を把握せずに他の人の成功事例をまねて失敗することは本当に頻繁におきています。

自分の状況を把握していなければ最善策を打つことはできない。